КЕЙСЫ

New Easy Way - свои люди в логистике. Наша цель - стабильное развитие Вашего бизнеса. Мы решим Вашу задачу! 

Доставка по цене ниже Казахстана

Было

Наш Клиент, (название компании мы не можем привести по этическим соображениям) поставляет из Китая в Россию редукторы. Ранее он пользовался услугами серых компаний Карго, которые предлагали доставку товара «под ключ» через территорию Казахстана без документов по выгодной цене: 1,25 $/кг. Помимо рисков не получить товар вовсе существовала проблема легализации товара в России, а именно получения документов поступления на данный товар. По словам Клиента, услуга получения документов на товар, обходилась ему 14% от суммы (оплата инвойса поставщику + стоимость доставки). Такая схема влечет за собой налоговые риски и возможные доп. затраты в будущем.

Стало

Компания NEW еще раз доказала, что можно поставлять товар с соблюдением государственных требований и с полным пакетом документов по цене, сопоставимой с расценками Казахстана.
Ниже сравнительный расчет:
Группа товара «Редукторы». Код ТНВЭД: 8483402900. Характеристики: количество = 8 шт., вес = 2 189 кг, объем = 1,522 куб.м., плотность = 1 438,24 кг / куб.м. Инвойсовая стоимость товара: 10 836 $ (условия поставки CPT в РФ). Таможенные платежи: таможенная пошлина 3% и НДС 20%. Стоимость доставки по маршруту Гуанчжоу-Москва: 0,35$/кг. Услуги компании NEW: 0,2$/кг.
Расчет серый КАРГО через Казахстан: Доставка «под ключ»: 2 189кг * 1,25$ = 2 736, 25$. Документы (10 836$ + 2 736,25$ ) * 14% = 1 900,12$ ИТОГО: 2 736,25$ + 1 900,12$ = 4 636.37$. Расчет NEW с соблюдением государственных требований и с полным пакетом документов: Таможенная пошлина: 10 836 $ * 3% = 325$. Таможенный НДС (10 836 + 325) * 20% = 2 232,20$. Стоимость доставки: 2 189 кг * 0,4$ = 875,6$. Стоимость услуг компании NEW: 2 189 кг * 0,2$/кг = 656,7$
ИТОГО: 325$ + 2 232,20$ + 875,6$ + 656,7$ = 4 089.5$ 
Расчет NEW с соблюдением государственных требований и с полным пакетом документов: Таможенная пошлина: 10 836 $ * 3% = 325$. Таможенный НДС (10 836 + 325) * 20% = 2 232,20$. Стоимость доставки: 2 189 кг * 0,4$ = 875,6$. Стоимость услуг компании NEW: 2 189 кг * 0,2$/кг = 656,7$
ИТОГО: 325$ + 2 232,20$ + 875,6$ + 656,7$ = 4 089.5$ 

Доставка без финансовых потерь

было

Клиент работает с госзаказами. Не вовремя привезенный товар обязывает его к уплате пени, а в случае, если сроки задержек большие, грозит расторжением договора с заказчиком и включением компании Клиента в реестр недобросовестных поставщиков.

стало

Мы проработали логистические маршруты и предожили вариант автодоставки по маршруту за 16 дней. Клиент выполнил план продаж, получил запланированную прибыль.Таким образом, финансовые потери для Клиента оказались исключены. 

Доставка без доп. затрат

Было

Клиент имел опыт работы с перевозчиком,который перевыставлял ему возникающие в процессе доставки сборного груза затраты на досмотр, взвешивание. Запланированная маржильность не достигалась - из желаемых 60% Клиент получал по итогу всего 30%. Потери времени и денег критичны для бизнеса.

Стало

Мы осуществляли доставку под контракт брокера. Наше КП по доставке сборного груза окончательное. Возникающие в процессе доставки допзатраты мы берем на себя. 

Доставка под ключ

было

Клиент – собственник небольшой оптовой компании. Годовой объём поставок - 60 контейнеров. Среднемесячный – 5 контейнеров. Клиентом было принято решения о создании отдела ВЭД: логист, декларант, бухгалтер ВЭД. Клиент был вынужден обучать и контролировать персонал, выстраивать бизнес-процессы отдела и решать возникающие форс-мажоры. Постепенно весь фокус внимания собственника переключился с развития продаж на построение и контроль отдела ВЭД, вследствие чего упал объём продаж, появились кассовые разрывы. Начались проблемы с закупкой товара и выплатами зарплаты сотрудникам в срок.
До оптимизации ежемесячные расходы составляли:
 * Фонд оплаты труда  (ФОТ) = 175 000 рублей Средняя заработная плата логиста – 50 000 руб. Средняя заработная плата декларанта – 60 000 руб. Средняя заработная плата бухгалтера ВЭД – 65 000 руб. * Налоги ФОТ = 52 850 руб.
* Расходы на специализированные программы для декларанта = 20 000 руб. * Взаимодействия с ФТС, ФНС, дополнительные риски = 150 000 руб. Итого затраты = 175 000 + 52850 + 20 000 + 150 000 = 397 500 руб.

стало

Мы взяли на себя:
• Заключение договора поставки товара с Клиентом • Заключение внешне экономического контракта с поставщиком • Закупка товара у поставщика • Организация логистики от поставщика до склада СВХ, где проходит таможенное оформление • Таможенное оформление с уплатой всех необходимых согласно таможенному законодательству платежей. • Доставка до склада Клиента По завершению работ Клиент получил полный пакет документов (УПД, копия декларации на товары (ГТД), Копия сертификатов).
После оптимизации ежемесячные расходы: • Услуги компании New Easy Way = 5 контейнеров ( объём клиента в месяц ) * 30 000 рублей ( в среднем услуги за контейнер ) = 150 000 рублей в месяц. Результат совместной работы с New Easy Way:
 • ежемесячное снижение затрат на 247 850 рублей ( 397 850 - 150 000 ) • возможность фокусироваться на построение отдела продаж и маркетинга, подключения новых каналов сбыта, увеличение выручки.  

поиск товара в китае

Было

Компания закупала товар оптом в РФ и реализовывала через крупные интернет-площадки (Wildberries, OZON, Беру). При вложениях на закупку товара с каждого 1 млн руб прибыль составляла 200 тыс. руб. Стояла задача увеличить маржинальность за счет поиска аналогичного товара в Китае.

Стало

Мы нашли поставщика данного товара в Китае, организовали закупку, таможенное оформление и доставку до склада клиента в РФ. За счет снижения себестоимости товара Клиент увеличил прибыль с 200 тыс.руб. до 750 тыс.руб. с каждого вложенного 1 млн руб.

Доставка трендового товара

было

Клиент занимается продажей трендовых товаров. Стояла задача доставить трендовый товар (гироскутеры / спиннеры / маски) на рынок первым, опередив конкурентов и получить прибыль в полном объеме. Задержки сроков недопустимы - товар пользуется спросом в определенный момент времени, нужен здесь и сейчас.

стало

За счет оптимизации логистики доставили груз раньше срока: трендовый товар Клиента на рынке появился первым, опередив конкурентов. Клиент получил максимальную прибыль. 

доставка сезонного товара

Было

ООО «Шнур&К» планировала к началу сезона «Весна» (март-май):
• Поставить из Китая партию обуви (кроссовки) 10 000 пар;
• Для размещения партии необходимо складское помещение площадью 35 кв.м. При средней стоимости 1кв.м. склада 600 руб., расходы на хранение за сезон составят 35 кв.м * 600 руб. * 3 месяца = 63 000 руб.
• Себестоимость одной пары - 2 500 руб, а всей партии - 25 000 000 руб.
• В начале сезона из-за дефицита оборотных средств для расчёта с поставщиками ООО привлекало кредитные деньги по ставке 18% годовых с возвратом основного долга в конце срока кредитования. Компания планировала вернуть их в конце сезона (через 3 месяца) и заплатить процент за пользование в размере 25 000 000 *18% / 12 мес * 3 мес = 1 125 000 руб.
• В пик сезонного спроса цена продажи одной пары равна 6 500 руб., соответственно, Компания планировала получить выручку от продажи всей партии - 65 000 000 руб. Компания ожидала по окончанию сезона рассчитаться во время с кредиторами и получить прибыль в размере 65 000 000 – 25 000 000 – 63 000 – 1 125 000 = 38 812 000 руб.
• В случае наличия остатков коллекции к концу сезона в Компании действует политика распродажи: цена продажи на данные товары снижается «- 30%».  ООО «Шнур&К» в прошлом сезоне имело неудачный опыт – срыв сроков поставки, из-за чего сезонный товар поступил в продажу на месяц позже планируемой даты. Спрос на рынке к этому времени снизился, и Компания была вынуждена по завершении сезона распродавать с дисконтом остатки (3700 пар). Распродажа длилась 2 месяца. Как результат - недополученная плановая прибыль.

Стало

Мы организовали взаимодействие с фабрикой с самого начального этапа (предоплата за товар). Оптимизировали маршруты, чтобы не увеличивать затраты на логистику и сроки доставки. На случай, если фабрика не успеет произвести товар в срок, подготовили план Б, разработали маршрут за 16 дней. В итоге товар был доставлен к плановой дате, Клиент в пик сезонного спроса продал весь товар, рассчитался вовремя с кредиторами и получил запланированную прибыль.
Какие убытки мог бы понести Клиент, если бы не работал с нами:
• Недополученная прибыль из-за реализации остатков товара с дисконтом составила бы : 7 215 000 руб. Расчёт:
1) 6500 руб. (цена продажи пары в сезон) * 30 % (утверждённый дисконт к концу сезона) = 1950 руб. (упущенная выгода с пары обуви).
2) 3700 пар обуви ( остатки на конец сезона ) * 1950 руб. (упущенная выгода с пары обуви) = 7 215 000.
3) на период распродажи, которая длилась 2 месяца расходы на хранение компании увеличились бы на 35 м.кв. * 35% * 600 руб. * 2 месяца =14 700 руб.
4) срок оборачиваемости средств увеличился и вместо 3х стал 5 месяцев, что повлекло бы увеличение срока кредитования и, как следствие, рост суммы процентов за пользование кредитными деньгами на 25 000 000 *18% / 12 мес * 2 мес = 750 000 руб.
Результат нашего сотрудничества: Клиент избежал дополнительных расходов на сумму: 7 215 000 + 14 700 + 750 000 = 7 979 700 руб. и получил запланированную прибыль.